סדנאות פיתוח מנהלים

כשאני מגיע לארגונים עם שדרה ניהולית מכובדת, אני שואל: מה התפקיד העיקרי של מנהל? נותנים המון תשובות, והן לא הנכונות. התפקיד העיקרי של מנהל הוא לדעת להניע את העובדים שלו. בסדנאות למנהלים שלי אנחנו עובדים על זה בדיוק, על מה שקורה אצלכם בצוות.

ספרו לי על המנהלים שלכםפגישת היכרות ללא עלות וללא התחייבות

למה מנהלים טובים נשאבים לתפעול

"איך אני יכול להניע את האנשים שלי?". זו אחת השאלות השכיחות ביותר ששואלים אותי, בעלי עסקים ומנהלים בכל דרג. והסיבה שהיא חוזרת היא שרוב המנהלים עסוקים בכיבוי שריפות, ולא מטפלים בשורשים.

זה קורה בצורה מאוד נוחה. התפעול דחוף, הוא ברור, ורואים אותו. הניהול, כלומר האנשים, תמיד יכול לחכות למחר. עד שאיש המכירות הטוב שלכם נכנס למשרד ומודיע שהוא עוזב.

מה מניע את האנשים שלכם

אי אפשר להניע את כולם באותה צורה. יש אנשים שמה שמניע אותם זה כסף. יש כאלה שזה קידום ומעמד, ויש כאלה שזו דווקא החברתיות שיש בארגון. בשביל להניע את האנשים שלכם, אתם צריכים לדעת מה מניע כל אחת ואחד מהם. ותגמול לא מתבטא רק בכסף.

ומוטיבציה לא נוצרת מנאום. היא נוצרת מניהול רגשות, שלכם ושל העובדים. כשניהלתי צוותים, דאגתי שאנשים יצברו הישגים בכל יום. לא משנה איזה הישגים. העיקר שיסיימו את היום עם תחושת הצלחה.

מה זו סדנת פיתוח מנהלים

סדנת פיתוח מנהלים היא מפגש עבודה למנהלים, שבו לומדים ומתרגלים את הצד הניהולי של התפקיד: הנעה, הקשבה, משוב והובלת שיחות. הסדנה נמשכת בין שעתיים לשש שעות, במפגש אחד או בסדרה, ומשתתפים בה עד 15 מנהלים, אצלכם בארגון או באולם חיצוני. אין לי סדנה מהמדף: היא נבנית על הארגון, על התרבות ועל האתגרים שלכם.

על מה עובדים בסדנה

• הנעת עובדים. איך מזהים מה מניע כל אחד, ואיך עובדים עם זה.
• תפעול מול ניהול. איך מחזירים את הזמן לאנשים, במקום לכבות שריפות כל היום.
• הקשבה. הקשבה אמיתית היא להקשיב לרגש שמתלווה לתוכן.
• הובלת שיחה. הובלת שיחה נעשית על ידי האדם ששואל את השאלות. גם מול עובד כועס, וגם מול עובד שרוצה לעזוב.
• בקרה ומשוב. לבקר, לצפות ולתת משוב, בלי להפוך את העובדים למתגוננים.
• סגנונות תקשורת. איך מתאימים את עצמכם לאדם שמולכם, ולא מחכים שהוא יתאים את עצמו אליכם.
• ניהול בלי אגו. מנהל מצוין הוא מנהל שפועל ללא שיקולי אגו מול העובדים שלו.
• עמידה מול הצוות. איך מעבירים מסר בישיבה, בלי לאבד את החדר. על זה יש גם סדנת עמידה מול קהל נפרדת.

למי הסדנאות מתאימות

• מנהלים חדשים, שהיו אנשי המקצוע הכי טובים, וקיבלו צוות בלי שאף אחד לימד אותם לנהל.
• מנהלים ותיקים, שנשאבו לתפעול ורוצים לחזור לאנשים.
• מנהלי מכירות, שמעבר לתוצאות צריכים לשמור על צוות עם מוטיבציה.
• בעלי עסקים, גם אם אתם העובד היחיד בעסק. הכללים תקפים גם לגביכם.

סדנה, הרצאה או הדרכה

אם אתם רוצים לפתוח שיחה בקרב כל המנהלים, אפשר להתחיל מהרצאה של עד שעה וחצי. אם יש קבוצת מנהלים שצריכה לתרגל, מתאימה סדנה. ואם מדובר במנהלי מכירות שצריכים תהליך לאורך כמה מפגשים, שווה להסתכל על הדרכת מכירות.

מי אני

דודי בורבה · מרצה, מדריך ומאמן מכירות

אני מחבר הספר "נקודת פריצה". כבר 28 שנים שאני חי את השטח, מאיש מכירות שטח ועד תפקידי ניהול בכירים בארגונים עסקיים. בשנת 2010 הקמתי את TCB, הרגלים מנצחים במכירות, ומאז הנחיתי אלפי סדנאות, הדרכות והרצאות בפני אלפי מנהלים ועובדים.

עוד עליי ←

מה אומרים בארגונים שעבדתי איתם

לכל הלקוחות וההמלצות ←