הרצאת הדגל – "הרגלים מנצחים במכירות"

אף אחד לא נולד איש מכירות. הצלחה במכירות היא הרגלים התנהגותיים, ואת זה אני מראה על הבמה ולא רק אומר. זו ההרצאה שהכי מזוהה איתי: שעה של סיפורים מהשטח, תרגילים עם הקהל וכלים שאפשר להפעיל כבר למחרת.

בדקו תאריך פנוילקבוצות מ-20 משתתפים

מה קורה בהרצאה

אני שואל את הקהל: "אפשר לעזור?". כמעט כולם עונים אוטומטית: "לא". זה הרגל. ככה לקוחות עונים לאנשי מכירות כבר שנים, ובכל זאת אנשי מכירות ממשיכים לשאול. משם אנחנו מתחילים.

אחר כך אני נותן למשתתף 30 שניות להציג את עצמו. פעם משתתפת השתמשה רק בשבע. למה זה קורה, ומה זה אומר על הדרך שבה היא פוגשת לקוחות? על זה מדברים. ויש גם הומור.

מה לוקחים מההרצאה

• זה בשליטה שלכם. המפתח הראשון להצלחה הוא אתם. לא הלקוח ולא השוק.
• איך פותחים שיחה. שאלה שמקבלת שיתוף פעולה, במקום "אפשר לעזור?".
• שאלה נכונה מולידה תשובה נכונה. ככה הלקוח רואה בכם אנשי מקצוע, ולא מי שמנסים לדחוף.
• "יקר לי". למה זו כמעט אף פעם לא באמת שאלה של מחיר.
• התלהבות. אם אתם לא תתלהבו ממה שאתם מוכרים, הלקוח לא יתלהב גם כן.
• הכנה. הצלחה אוהבת תכנון מקדים.

אני מתאים את הדוגמאות לענף ולארגון שלכם. אם אחרי ההרצאה רוצים לתרגל, אפשר להמשיך לסדנת מכירות.

למי ההרצאה מתאימה

אנשי מכירות, נציגי שירות, מנהלי מכירות ובעלי עסקים, בכנס מכירות, ביום עיון או באירוע חברה. ההרצאה נמשכת כשעה, אצלכם בארגון, לקבוצות מ-20 משתתפים.

מי אני

דודי בורבה · מרצה, מדריך ומאמן מכירות

אני מחבר הספר "נקודת פריצה". כבר 28 שנים שאני חי את השטח. כיהנתי בתפקידי ניהול בכירים בארגונים עסקיים, ובשנת 2010 הקמתי את TCB, הרגלים מנצחים במכירות. מאז הנחיתי אלפי סדנאות, הדרכות והרצאות בפני אלפי מנהלים ועובדים.

עוד עליי ←