הרצאה טובה היא לא רק השראה לערב אחד. היא רעיון אחד שאנשים לוקחים איתם הביתה, ומשנים בגללו משהו כבר למחרת. ההרצאות שלי משלבות סיפור אישי, הומור, תרגילים עם הקהל וכלים מעשיים, על מכירות, על תקשורת ועל הרגלים שמנצחים. אלה הרצאות לעובדים, למנהלים ולאנשי מכירות, שאני מתאים לארגון שלכם.
בדקו תאריך פנוילהרצאות לקבוצות מ-20 משתתפים
מה בעמוד הזה
למה להזמין הרצאה לארגון
לפעמים רק רעיון אחד, או דרך חשיבה אחת, יכולים לשנות לאנשים את הדרך שבה הם עובדים. זה מה שאני מחפש בכל הרצאה. לא עוד "יום כיף", ולא שיעור תיאורטי. מפגש שאנשים יוצאים ממנו עם משהו ביד.
ההרצאות מתאימות לימי עיון, לכנסים, לאירועי חברה ולמפגשי צוות, ונבנות לפי הקהל: עובדים, מנהלים, צוותי מכירות ושירות. אני מתאים את הדוגמאות לענף ולתרבות של הארגון שלכם.
ההרצאות
הרגלים מנצחים במכירות
הרצאת הדגל. אף אחד לא נולד איש מכירות. הצלחה במכירות היא הרגלים, והרגלים אפשר לבנות. ההרצאה עוסקת בהרגלים של היומיום: איך פותחים שיחה, אילו שאלות שואלים, איך מתמודדים עם "יקר לי" ולמה ההתלהבות שלכם עוברת ללקוח.
נקודת פריצה: הרגלים מנצחים כדרך חיים
הרצאה מעוררת השראה, על שם הספר שלי. ההבדל בין מי שמצליח לבין רוב האנשים הוא בפעולות שהם עושים. ההרצאה עוברת דרך הסיפור האישי שלי אל חוקי ההצלחה: מטרות, התמדה, מיקוד, והסיפור הפנימי שכל אחד מאיתנו מספר לעצמו. המשתתפים יוצאים עם כלים לפעולה מיידית.
תראו מי שמדבר/ת: תקשורת והשפעה בין אישית
הרצאה על תקשורת בין אישית, בעבודה ומחוצה לה: בין עובדים, בין מנהלים לעובדים, ועם לקוחות. איך מזהים סגנונות תקשורת, איך מקשיבים באמת, ואיך מתאימים את עצמכם לאדם שמולכם. הרצאה דינמית, בהשתתפות הקהל.
להיות "אלביס" מול הקהל
הרצאה על נוכחות בימתית ועמידה מול קהל. איך מתגברים על הפחד, איך בונים קשר עם הקהל, איך מעבירים מסר ברור, ומה עושים כשמשהו משתבש באמצע. עם דוגמאות מהבמה שלי.
להיות איש מכירות בעידן ה-AI
ההרצאה החדשה שלי. טכנולוגיה יכולה לקצר לנו את הזמן ולייעל תהליכים, ואפילו לאותת לארגון שלקוח עומד לעזוב. דבר אחד היא לא יכולה לעשות: להעביר רגש. ההרצאה עוסקת במה שנשאר בידיים של איש המכירות כשהמערכות עושות את השאר, כי כשמדברים עם אנשים, מדברים עם אנשים.
רוצים הרצאה אצלכם בארגון?
השאירו שם וטלפון, ואחזור אליכם.
איך נראית הרצאה שלי
אני לא עומד ומקריא שקפים. אני שואל את הקהל שאלות, מבקש מאנשים לקום ולנסות, ובודק לאורך הדרך: "האם עד כאן אתם מסכימים איתי?".
אני שואל, למשל, את הקהל "אפשר לעזור?", וכמעט כולם עונים אוטומטית "לא". ומשם אנחנו מדברים על הרגלים. או שאני נותן למשתתף 30 שניות להציג את עצמו, ורואים יחד מה קורה. כשאני שואל מנהלים בהרצאה מה התפקיד של מנהל, הרבה פעמים מגלים שאין תשובה ברורה, וזה בדיוק המקום שבו מתחילה השיחה.
ויש סיפורים. מהשטח, מהצד של המוכר ומהצד של הלקוח, ומהדרך שלי. ויש גם הומור.
הרצאה לעובדים או הרצאה למנהלים?
לעובדים אני ממליץ בדרך כלל על "נקודת פריצה" או על "תראו מי שמדבר/ת": הרצאות שכל אחד בארגון מתחבר אליהן, בלי קשר לתפקיד.
למנהלים מתאימות ההרצאות על תקשורת והשפעה ועל עמידה מול קהל. התפקיד העיקרי של מנהל הוא לדעת להניע את העובדים שלו, ובשביל זה הוא צריך לדעת לתקשר, להשפיע ולעמוד מול אנשים.
לצוותי מכירות מתאימות הרצאת הדגל ו"להיות איש מכירות בעידן ה-AI", ולפעמים עדיף לחבר אותן לסדנה. את כל האפשרויות לצוותי מכירות ריכזתי בעמוד סדנאות מכירה והרצאות לאנשי מכירות.
מי אני
דודי בורבה · מרצה, מדריך ומאמן מכירות
אני מחבר הספר "נקודת פריצה". כבר 28 שנים שאני חי את השטח. כיהנתי בתפקידי ניהול בכירים בארגונים עסקיים, ובשנת 2010 הקמתי את TCB, הרגלים מנצחים במכירות. מאז הנחיתי אלפי סדנאות, הדרכות והרצאות בפני אלפי מנהלים ועובדים, והתארחתי באופן קבוע ב"תוכנית הסכסוכים" ברדיו תל אביב.
מה אומרים בארגונים שעבדתי איתם
"הייחוד של דודי הוא החיבור לאנשים. בגובה העיניים, בהומור ובישירות, הוא מצליח לעורר השתתפות ולגרום לעובדים לבחון מחדש הרגלים מוכרים. ההדרכה משלבת אנרגיה גבוהה עם תוכן מעשי ורלוונטי."
שירה, מנהלת HR, ג'יימס ריצ'רדסון
"הניסיון של דודי מהשטח מורגש מהרגע הראשון. הוא מכיר את הלחצים, את ההתלבטויות ואת האתגרים של עובדים ומנהלים, ומדבר בשפה שלהם. לצד ההבנה הזאת, הוא יודע לאתגר, לשאול שאלות חדות ולעודד לקיחת אחריות."
הדס, מנהלת HR, דור אלון
שאלות נפוצות על הרצאות לארגונים
לכמה משתתפים מתאימה הרצאה?
לקבוצות מ-20 משתתפים ומעלה.
כמה זמן נמשכת הרצאה?
בין שעה לשעה וחצי, לפי ההרצאה.
אפשר להתאים את ההרצאה לארגון שלנו?
כן. לפני כל הרצאה אני לומד מי הקהל, מה התפקידים ומה האתגרים, ומתאים את הדוגמאות, התרגילים והדגשים.
איזו הרצאה מתאימה ליום עיון לכל העובדים?
בדרך כלל "נקודת פריצה" או "תראו מי שמדבר/ת", כי הן מדברות לכל אחד, בלי קשר לתפקיד. לצוותי מכירות מתאימה יותר הרצאת הדגל "הרגלים מנצחים במכירות".
איפה מתקיימת ההרצאה?
אצלכם בארגון.
כמה עולה הרצאה?
המחיר תלוי בהרצאה, במשך ובמספר המשתתפים. ספרו לי על האירוע, ואחזור אליכם עם הצעה מדויקת.
מתכננים יום עיון, כנס או אירוע לעובדים? ספרו לי מי הקהל ומה המטרה, ואציע לכם את ההרצאה המתאימה.