בקצרה:
- קורס דיגיטלי עובד רק אם אחרי השיעור קורה משהו מול לקוח. צפייה לבדה לא משנה הרגלים.
- הוא מתאים לבעלי עסקים, עצמאים ואנשי מכירות שרוצים ללמוד בקצב שלהם ולחזור על החומר.
- הקורס שלי: 20 שיעורים ועוד סרטון היכרות, כ-12 דקות לשיעור, דפי עבודה לרוב השיעורים, 970 ש"ח.
מה בעמוד הזה
לפני שאתם קונים קורס דיגיטלי, אגיד לכם משהו שלא נעים לשמוע ממי שמוכר קורס כזה: צפייה לא משנה כלום. אפשר לראות 20 שיעורים, להנהן בכולם, ולהישאר בדיוק אותו איש מכירות. למה? כי מיומנות באה לידי ביטוי בתרגול. וזה נכון גם לקורס שלי.
אז איך יודעים אם קורס דיגיטלי שווה את הכסף? הנה איך שאני מסתכל על זה.
למי מתאים קורס דיגיטלי
לבעלי עסקים קטנים ובינוניים, לעצמאים ולאנשי מכירות. במיוחד למי שהעסק שלו הוא עסק של אדם אחד. שם אתם המנכ"ל, איש המכירות ונציג השירות. אף אחד לא יחליף אתכם בעסק בזמן שאתם בסדנה.
הוא מתאים גם למי שמעסיק עובדים. יש עובדים שהם יותר ורבליים מהשאר, אבל זה לא אומר שרק הם יכולים למכור. אף אחד לא נולד איש מכירות. עובד שקט שלמד לשאול את השאלות הנכונות יכול להיות מצוין.
למי זה פחות מתאים? למי שמחפש קיצור דרך. אם אתם רוצים שמישהו יעמוד לידכם ויתפוס אתכם על ההרגל הרע בזמן אמת, אתם צריכים אותי או מישהו אחר בחדר, לא מסך.
מה קורס דיגיטלי נותן, ומה הוא לא נותן
מה הוא נותן? זמן. לומדים בכל שעה ויום שנוחים לכם. עוצרים, חוזרים, רואים שוב את השיעור על התנגדויות אחרי ששמעתם "יקר לי" בפעם העשירית השבוע.
ומה הוא לא נותן? אני מדבר הרבה על זה שטכנולוגיה לא יכולה להעביר רגש. אז בקורס דיגיטלי אני לא רואה אתכם ואתם לא מתאמנים מולי. את החלק הזה אתם חייבים לעשות בעצמכם: נכנס אליכם לקוח לחנות, התקשר אליכם לקוח, הגעתם ללקוח למשרד שלו. שם מתחילים להשתפשף. זה להתאמן או להתנוון.
איך בנוי הקורס הדיגיטלי שלי
בניתי אותו כך שאפשר יהיה ליישם אותו תוך כדי עבודה:
- 20 שיעורים ועוד סרטון היכרות. בכולם אני מדבר אליכם ישירות.
- כ-12 דקות לשיעור. קצר מספיק כדי שתעשו את זה גם ביום עמוס.
- דפי עבודה לרוב השיעורים. בהם אתם מתרגמים את השיעור לעסק שלכם.
- בלי למהר. שניים-שלושה שיעורים בכל פעם, לא יותר. מי שסוגר את הקורס בכמה ימים לא ספג כלום.
אני מבקש דבר אחד בכל שיעור: קחו דף ועט. תרשמו טיפים, רעיונות, ודברים שלא היו ברורים. המחיר הוא 970 ש"ח, ואת כל הפרטים תמצאו בעמוד הקורס. תתייחסו לזה כהשקעה ולא כהוצאה, בתנאי שתיישמו. אם לא תיישמו, זו הוצאה.
מה לומדים: מלקוח ראשון ללקוח קבוע
אם לקוח החליט לפנות אליכם, כנראה שיש לו סיבה. השאלה היא איך הוא חוזר אליכם שוב ושוב. בשביל זה הקורס עובר על המפגש כולו, בסדר הזה בערך:
- בידול וערכים: למה שיבחרו דווקא בכם.
- הכנה לשיחה: הצלחה אוהבת תכנון מקדים.
- שיחת מכירה עם תסריט ובלי תסריט, על אותה חנות.
- מודל FIRE UP: איך מביאים לקוח מרמת בשלות נמוכה לגבוהה.
- טיפול בהתנגדויות, כשפה שמתרגלים.
- סוגי לקוחות: אי אפשר למכור לכולם באותה גישה.
ובסוף כל זה עומד רעיון אחד: לקוחות זה נכס. לקוח מרוצה יהפוך להיות שגריר של בעל העסק. אני לא יכול להבטיח לכם תוצאה. מה שאני כן נותן לכם זה מה לעשות מחר בבוקר מול הלקוח הבא. השאר תלוי בכם.
רוצים שהצוות שלכם יתרגל את זה?
השאירו שם וטלפון, ואחזור אליכם לשיחה קצרה.
שאלות נפוצות על קורס דיגיטלי
כמה זמן לוקח לסיים את הקורס?
אין לוח זמנים. יש 20 שיעורים של כ-12 דקות, ואני ממליץ על שניים-שלושה בכל פעם, עם זמן ליישום בשטח ביניהם.
מה ההבדל בין קורס דיגיטלי לסדנה?
בסדנה כל משתתף מתנסה ומקבל משוב במקום. בקורס דיגיטלי אתם לומדים בקצב שלכם ומתרגלים מול הלקוחות שלכם, בעזרת דפי העבודה.
אני צריך ניסיון קודם במכירות?
לא. מכירה היא הרגל, לא כישרון. גם מי שכבר מוכר שנים ימצא שם הרגלים שכדאי לו לשנות.
כמה עולה הקורס?
970 ש"ח. בכל שאלה לפני הרכישה אפשר לפנות אליי ישירות.
דודי בורבה
מרצה ומדריך מכירות, ומחבר הספר "נקודת פריצה". כבר 28 שנים שאני חי את השטח, ומשנת 2010 מעביר סדנאות, הדרכות והרצאות בארגונים ובעסקים. עוד עליי