טכנולוגיה יכולה לקצר לנו את הזמן ולייעל תהליכים. היא לא יכולה להעביר רגש. לא בוואטסאפ, לא במייל ולא בשום כלי אחר. כשמדברים עם אנשים, מדברים עם אנשים. זו ההרצאה החדשה שלי, על מה שנשאר בידיים של איש המכירות.
בדקו תאריך פנוילקבוצות מ-20 משתתפים
מה בעמוד הזה
איפה משקיעים, ואיפה מפסידים
ארגונים משקיעים המון כסף ומשאבים בטכנולוגיה. עבדתי המון שנים עם מערכת מדהימה, שמאותתת לארגון מה הסיכוי שלקוח מסוים יעזוב. הם משקיעים בפרסום, בשיווק ובדוכנים, כדי שבסוף המשפך יגיעו אלפי לידים.
ואז אני ממתין בתור לנציג טלפוני 25 דקות, 10 דקות, ואפילו 5 דקות. לטכנולוגיה אין אז ערך. לנציג שיענה לי יש ערך.
על מה מדברים בהרצאה
- מה הטכנולוגיה עושה טוב. מקצרת זמן, מייעלת תהליכים, ומאותתת על מה שעומד לקרות.
- מה היא לא יודעת לעשות. להעביר רגש, לבנות אמון ולהקשיב למה שלא נאמר.
- הרגע שמול בן אדם. איפה נסגרת המכירה, ואיפה היא הולכת לאיבוד.
- איש המכירות של היום. הלקוח כבר בדק הכל לפני שהגיע אליכם. אז מה הוא צריך מכם?
רוצים הרצאה על מכירות בעידן ה-AI אצלכם בארגון?
השאירו שם וטלפון, ואחזור אליכם.
למי ההרצאה מתאימה
לאנשי מכירות, למנהלי מכירות ולבעלי עסקים, בכנסים ובימי עיון. ההרצאה נמשכת עד שעה וחצי, אצלכם בארגון, לקבוצות מ-20 משתתפים. צוות שרוצה לתרגל את זה יכול להמשיך להדרכת מכירות.
מי אני
דודי בורבה · מרצה, מדריך ומאמן מכירות
אני מחבר הספר "נקודת פריצה". כבר 28 שנים שאני חי את השטח. כיהנתי בתפקידי ניהול בכירים בארגונים עסקיים, ובשנת 2010 הקמתי את TCB, הרגלים מנצחים במכירות. מאז הנחיתי אלפי סדנאות, הדרכות והרצאות בפני אלפי מנהלים ועובדים.
שאלות נפוצות על ההרצאה
כמה זמן נמשכת ההרצאה?
עד שעה וחצי.
צריך ידע טכנולוגי כדי ליהנות ממנה?
לא. זו הרצאה על מכירות ועל אנשים.
כמה משתתפים צריך?
ההרצאה מתאימה לקבוצות מ-20 משתתפים ומעלה.
מתכננים כנס או יום עיון? ספרו לי מי הקהל ומה המטרה.