שיטות מכירה

אין ספק כי עולם המכירות של היום נראה ומתנהג אחרת לגמרי מכל שהיה מוכר וברור עד לפני שנים ספורות. כיום כל לקוח חשוף למידע בכל התחומים ואין למנהלי המכירות הרבה מה לחדש להם. מה שכן יכול להצליח להניע את העסק ולמנף אותו אל על, זוהי יכולת של עמידה מול קהל, וכך, באופן בלתי אמצעי, להסביר בדבר […]

תקשורת שיווקית

תקשורת שיווקית זוהי שפה מיוחדת שמורכבת בעצם ממכלול של אמצעי תקשורת ופעולות שונות אשר בהם ניתן לעשות שימוש על מנת להשפיע או להעביר מסרים. כל מי שנמצא בראש של חברה מסוימת, ארגון, או בית עסק, המעוניין לשווק או למכור שירותים או מוצרים שונים חייב ללמוד ולהכיר סגנונות תקשורת על מנת ללמוד כיצד לתקשר באופן נכון […]

אומנות השכנוע

החיים של כולנו מפגישים אותנו מול מצבים אשר בהם נדרשת מאתנו אומנות השכנוע.  למעשה כמעט כל אינטראקציה חברתית עשויה להיות מלווה בניסיונות לשכנע ולהשפיע על בן השיח שלנו. גם כאשר אנחנו מתנהלים בחיי היום יום מול בן הזוג, וגם בשיחה עם הבוס שלנו בעבודה. גם כאשר אנחנו מדברים עם הזבן בחנות הנעליים וגם כאשר אנחנו […]

העברת מסרים

רבים מאנשי המכירות שואלים את עצמם, איך להיות איש מכירות מוצלח? איך למכור יותר ולהגדיל את מעגל הלקוחות? ניתן לקבוע באופן חד משמעי, כי על מנת להצליח בשוק המכירות, להתבלט מעל המתחרים ולהצליח גם כאשר מתחוללת תחרות קשה ואכזרית בשוק, יש לשמור על רוח חיובית. לטפח את האמינות כלפי הלקוחות ובאופן אסרטיבי להצליח להתקדם בעבודה […]

אומנות המכירה

כמעט בכל תחום בחיים אנחנו מתמודדים עם ההשפעה שלנו על הסביבה, וכמובן גם השפעה של הסביבה עלינו. אנחנו לא תמיד מודעים עד כמה ההשפעה שלנו רבה על כל הסובבים אותנו. אנחנו משפיעים על הילדים שלנו, על בן הזוג שלנו, על הצוות המקיף אותנו בעבודה, וגם על הלקוחות שלנו. כולנו יכולים להצביע על אנשים שהצליחו להשפיע עלינו […]

פריצת גבולות

התרבות של 'שופינג' שהגיע אלינו מהעולם הגדול, הצליח לתפוס היטב, כאשר היום אנחנו מוצאים את עצמנו עסוקים הרבה יותר בקניות. לא לחינם קמים היום חדשים לבקרים קניונים חדשים, חנויות חדשות ובתי עסק רבים המציעים כולם אין ספור מוצרים ושירותים שונים. אין ספק כי הגידול העצום בכמות של בתי העסק מעמידים את מנהלי העסקים בפני אתגרים חדשים […]

פיתוח מנהלי מכירות

כאשר אנחנו אומרים פיתוח מנהלי מכירות, חשוב שנבין, כי נכון שמנהלי המכירות עוסקים בתחום של המכירות. אך הם נדרשים למיומנויות של ניהול הרבה יותר מאשר למיומנויות של מכירות. ניהול ומכירות הם בעצם שני מושגים נפרדים וחשוב לעמוד על ההבדלים ביניהם. מה זה בעצם ניהול? ניהול מוביל למעשים, לפעולות, או להובלה של תהליכים אשר אלו מגיעים כהוראה […]

הרצאות במכירות

כל מי שמתעסק בתחום המכירות יגיד לכם, כי על מנת לשרוד ולהצליח בענף חייבים לעבוד בצורה עקבית, נחושה, לשמור על ראש מעל המים גם כאשר המצב מייאש ונראה חסר סיכוי. בשורה התחתונה, ניהול של עסק לא מיועד לבעלי לב חלש. לא ממש משנה מה אתם מוכרים. אפילו אם אלו רק מוצרי סדקית. אם לא תצעדו בדרך […]

תקשורת בינאישית

מה היא המשמעות של תקשורת בין אישית? מה היא הדרך הנכונה ביותר ללמוד לתקשר טוב יותר? איך בוחרים את המנטור שלכם לתקשורת בין אישית? מה חשוב לדעת על תקשורת בין אנשים? יש כאלה שאומרים כי בסופו של דבר הכל זה תקשורת בינאישית. אם נעשה ניתוח של כל מערכות החיים שלנו נגלה כי ליכולת לקשר עם […]

פרזנטציה

מה היא המשמעות של המצגת? איך ניתן לעשות שימוש במצגת על מנת להגדיל רווחים? מתי מומלץ לעשות שימוש במצגות? מה הם היתרונות הבולטים והחשובים ביותר של חברת T.C.B? מה הם שירותי החברה?   אין ספק כי על מנת להעביר מסר כזה או אחר יש לעשות שימוש בכלים האיכותיים ביותר העומדים לרשות אותו איש שיווק או […]